力科化工新高度、新起点、携手并肩创造新辉煌

涂料经销商是涂料企业与消费者之间的桥梁，涂料企业与经销商之间的关系就是建立在利益权衡之上的，因此，维护好企业与经销商之间的关系，对于双赢有着重要意义。涂料厂家与经销商之间往往是双选的关系，都在找双方的利益的相关点，劲量在经营思路上，市场理解上达成一致.，力科化工从一家简单的产销涂料企业，发展到今天，携手CCTV的现代化企业，从市场中总结经验，关怀经销商与厂家之间的八大建议！

第一、在选择经销商时，要学会换位思考。经销商到底想从厂家获得什么？难道仅仅是品牌和商品吗？问题的核心就是利益，当很多意向加盟商跟涂料企业洽谈时，往往会问你跟多乐士，华润，立邦有什么区别？其主要目的就是两个，一是接触自己对陌生产品的品质和品牌的疑虑，还有就是埋下与厂家合作的伏笔。

第二、是质量，价格，品牌的合理取向。很多厂家在谈判时往往忘记了，虽然经销商在选择你，其实你也在选择经销商；企业没有品牌，就没有足够的服务能力，这点很关键，但是光靠质量，靠价格就一定能战胜立邦，多乐士吗？我看未必。因为别人有品牌美誉度，甚至在长期的市场耕耘中有足够的知名度，再说价格不是一味低就好，因为这会不断的损伤企业的盈利能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支持的，任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的，没有盈利能力的企业，永远是短命的，关键是厂商能不能在推广上、价格上、品质上形成共同的利益共赢关系。合理的价格才是商业谈判进行下去的关键所在。不在你有没 有最低价的产品，而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能通过合理的价格发布，让消费者接受厂家，商家的推广。价格由梯次，选择方能的进行。

第三、做好客服工作。客服不是简单的接接电话，传递几份文件，跟进账关系这样的简单的客服服务。而是从产品的选择、沟通、应用服务、反馈意见收集整理，公司政策及时传达等全方位的沟通，良言一句三冬暖，说的就是这样的道理。能不能帮助客户解决你该解决的问题，能不能最大限度的将客户抱怨变成商业机会，都是靠客服逐步完成的。

第四、精美有效的宣传材料，以帮助经销商促进商品销售。我们可以尝试做些小宣传册，带页子宣传纸、样品、技术手册、视频光盘、竞争分析回报率、客户评价、成功案例等，这对于客户也是一大帮助。

第五、建立互信。厂家如何能让经销商能够相信你是最值得信赖的。

第六、超值服务。帮助经销商成长，我们常说，我们招商，不应该是找来加盟费，分摊企业风险，而应该是获得更多的朋友，帮助他们组建盈利的团队，并让他们的团队更稳定，成长更快。

第七、建立劲量让经销商满意的利润分配体系，我们要坚持阶梯式的返利政策，销售能力强的重奖，销售一般的加强扶持，销售弱的尤其是没有动力的要适当处理。

第八、定期组织厂商交流，形成良性互动。

力科化工品牌加盟热线：0757-22802676