诚信务实，改革创新-央视品牌力科化工的市场观

广东力科化工有限公司坐落于“中国涂料之乡”广东顺德，总部占地面积五千多平方米，年生产能力超过五千吨，拥有行业知名品牌“和牌”、“和韵”是专门从事质感涂料、工业防腐漆、地坪漆、氟碳漆、内外墙乳胶漆、水性户外防腐漆、水性玻璃漆等系列产品的研发，生产和销售的实力雄厚的现代化涂料企业。

2012年对于力科化工来说是丰收的一年，力科前11个月统计报表显示：和牌漆事业部在全国范围内合作客户达到600位，比2011年增加近100位；和韵漆事业部在全国范围内合作经销商达到200位，比2011年增加近40位，专卖店达到52家，比2011年增加10家。销售总额比2011年增长33%，增长速度有所放缓。力科化工作为一个中型涂料企业，这些年一直都在不断的默默成长中，厚积薄发，蓄势腾飞，小编特约采访了力科化工总经理陈总，且看力科化工如何在激励的市场中不断发展的，不断壮大的。

来到力科化工营销大楼前感觉跟其他公司不一样，天蓝色的前台在大厅的中央，200平方米的大厅里装修的别具特色，大气而有品位。大家都挺忙碌的，原来是力科化工在央视投放广告，正在装扮营销大楼。采访陈总是提前一个月就预约的，因为陈总在江西有两个公司，经常不在顺德公司，恰逢这几天陈总回顺德公司开会，给我们了这次难得的机会。第一次见到陈总感觉非常平易近人，在这个中年男人的脸上看到了这些年打拼需要的信心和坚韧的意志。陈总给我们讲述了力科化工的市场改革和市场管理。

一：市场理念：诚信，先卖信誉，再卖产品。务实，合理规划，用心做事。改革：市场是风向标，我们服务市场。创新：没有创新就会落后。

二：力科的市场发展经历：

广东力科化工旗下有“和牌”、“和韵”品牌，和牌漆主要以地坪漆、氟碳漆、钢结构防腐漆等特种涂料为主；和韵漆主要以水性内外墙乳胶漆、装修木器漆、质感涂料为主，现以两个事业部形式管理。

2005年力科化工组建销售部，主要开发广东及广东周边省份，当时竞争没有现在激励，那时候开发了很多客户，尤其是地坪漆销量在广东比较大。

2006和07年力科化工主要开发经济情况比较好的省份，经过两年的市场开发积累了不少的优质客户，让和牌漆在市场上有了一定的知名度和美誉度。

2008年力科化工把目光投放到了东北三省，东北客户热情，优质客户多，东北市场环境也好。

2009年力科化工成立北京分公司，重组营销团队，主要开发东北、内蒙、河北市场；成立成都办事处，服务西北区域市场。

2010年力科化工成立包头办事处，主要服务周边的房地产开发商，内蒙古市场环境比较好，2010年内蒙古水性漆供应量达到5百万；力科组建市政工程专攻小组，一举拿下了2010年广州亚运会场馆周边外墙美化工程供应商，供应油性外墙漆量达到3百万，供应泉州桥梁工程的桥梁防腐漆量达到2百万，顺德信用社改名顺德农商银行，进行了大量的装修，力科供应了差不多1百万的涂料。2010年陈总将眼光放的更远，在江西注册1千万的江西天融力科实业公司，主要以涂装为主，以更好的服务全国客户。值得一提的是10年在09年的基础上我们公司销量翻番，说到这里陈总满脸洋溢着喜悦。

2011年力科针对市场情况，再出奇招，强化与贸易公司的合作，当年产品首次与香港保利地产合作地坪漆，首次与台湾地产开发商合作环保墙面漆，产品首次出口印度和中东地区。同年陈总在江西创建了天势建材厂，主要生产文化石等装饰构件，力科逐步形成集团化公司。

2012年市场大环境不多好，市场竞争更加白热化，力科属于中型涂企不会与大公司大品牌硬拼，市场战略调整迫在眉睫，力科想到了最远的新疆，市场环境的确不错，收获颇丰，下半年又派人开发西藏市场，因为去的比较迟，天气等原因，效果不怎么明显，但市场环境也很好，国家投资力度大。2013年要进一步开发这两个省份。

最后陈总总结说：我们力科就是这样不断的改变市场开发方向和策略，不断去服务于市场才有今天的成就，但这成就不大，我们要深化改革和不断创新，2013年我们投资了好几百万与央视合作，投放广告，进一步细化市场，做出更好的营销方案，增加更多的内部硬件，更好的满足市场需求，不断引进人才，改革管理方案，增强力科的发展软实力。

整个采访过程差不多一个小时，整个过程气氛都非常融洽，感受到了陈总的真诚和平易近人，非常感谢陈总在百忙之中抽空接受采访。最后我们祝力科化工业绩蒸蒸日上，祝陈总身体健康。