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中国地坪漆企业需长久发展 如何做好招商渠道管理

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2017/7/29 14:16:35 浏览(
【导读】有需求,市场自然易做大,想要在中国地坪漆行业长久发展,做好加盟渠道管理很重要。管理加盟渠道包括:选择加盟商、制定或修改渠道政策、与加盟商关系的维护等方面内容。

  中国地坪漆行业在近几年来,无论是工业化还是商业化,都得到了快速发展。有需求,市场自然易做大,想要在中国地坪漆行业长久发展,做好加盟渠道管理很重要。管理加盟渠道包括:选择加盟商、制定或修改渠道政策、与加盟商关系的维护等方面内容。

 

中国地坪漆企业需长久发展 如何做好招商渠道管理

 

  一、选择加盟商

  既然地坪漆企业要选择加盟商就应该遵从择优选择原则,加盟商是地坪漆企业在这一区域的形象代言人,也是对以后地坪漆品牌发展壮大有直接影响,所以在招商加盟的一开始就要选择适合且优质的加盟商合作。而且随着渠道扁平化的趋势,地坪漆企业更应该优选加盟商,不应盲目招商。

  地坪漆企业选择的加盟商需要是:1、了解或对地坪行业感兴趣;2、认同公司的理念、政策;3、加盟商自身素质高且有与公司长久合作下去的决心。

  二、制定或修改渠道政策

  制定加盟渠道政策,包括地坪漆企业加盟过程中各项政策,是地坪漆企业自身、加盟商的权利与义务的制定。

  政策可以包括:加盟商与企业共同需要遵守的规章制度、对加盟商的支持、加盟商的经营要求等方面内容。

 

中国地坪漆企业需长久发展 如何做好招商渠道管理

 

  三、维护加盟商关系,统一渠道管理

  在与加盟商达成合作共识之后,地坪漆企业要做是维护加盟商关系的。优质的“售后服务”与合理的利益是维系住地坪漆加盟商关系的关键。统一的企业渠道政策,可以使服务标准规范。

  统一渠道管理包括:统一的品牌推广、统一的产品研发、统一的售后服务、统一的企业培训。

  1、已设立地坪漆加盟商的区域,不再设立第二家同级加盟商。

  2、单一的价格体系,对加盟商统一执行出厂直供价。

  3、引导非加盟客户向所在区域的同行加盟商进货,杜绝扰乱市场价格行为。

  《环保》、《“同呼吸、共奋斗”公民行为准则》等法规的出台,人们环保意识的增强,绿色环保大趋势下,不少地坪漆企业都面临着转型的压力。在这种趋势下,做好招商渠道管理,营造企业正面形象也至关重要。

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